Цифровизация в растениеводстве уже перестала быть экспериментом и становится необходимым условием устойчивого развития отрасли. О том, как агрокомпании переходят от автоматизации к управлению на основе данных и что отличает цифровых лидеров, изданию «АПК Эксперт. Растениеводство» рассказали директор по развитию бизнеса в АПК К2Тех Александр Эдер и президент «Зернового клуба специалистов качества» Михаил П. Самойлов.
Сегодня часто говорят, что стратегия развития растениеводства невозможна без цифровизации. Какие технологии уже реально меняют отрасль — и в чем сейчас ключевой фокус цифровизации агрокомпаний?
Цифровизация в растениеводстве стала производственной дисциплиной, влияющей на урожайность и себестоимость. Ключевой фокус сегодня — переход от разрозненных решений к единому цифровому контуру хозяйства, когда все данные о поле, технике и операциях связаны между собой.
Реальный эффект дают три направления. Первое — точное земледелие: автопилоты, параллельное вождение, дифференцированное внесение удобрений. Этот подход позволяет экономить до 15% ресурсов без потери урожайности. Второе — мониторинг состояния растений с помощью спутниковых снимков, автономной техники и датчиков. Третье — работа с данными. Современные FMS- и ERP-платформы объединяют агрономию, технику и финансы в единую систему, обеспечивая план-факт на уровне поля. Но важно понимать, что ценность появляется, когда выстроена методология и сотрудники умеют работать с данными. Цифровое растениеводство — это переход от «чувствую» к «знаю», когда решения принимаются на основе фактов, а не интуиции.
Александр Эдер
Директор по развитию бизнеса в АПК К2Тех
Почему контроль качества и прослеживаемость от поля до экспорта становятся стратегическим фактором конкурентоспособности в растениеводстве?
Контроль качества уже давно начинается не на элеваторе, а в поле, с посевного материала и технологий защиты. Современный подход — это управление рисками по принципам HACCP (Hazard Analysis and Critical Control Points — система управления безопасностью пищевых продуктов, которая включает анализ опасностей и критические контрольные точки) и СМК (система менеджмента качества), цифровые системы прослеживаемости («Зерно», «Сатурн», «Семеноводство», ЕФГИС ЗСН), контроль микотоксинов, остаточных пестицидов и сорной растительности. Это означает, что главный агроном, служба качества, лаборатория и логистика работают как единая система. В результате — меньше претензий, выше экспортная премия, больше открытых рынков для сбыта сельскохозяйственной продукции.
К этому добавляется предиктивное управление качеством: параметры будущей партии формируются уже при выборе семян и стратегии защиты растений. Контроль начинается в поле: с норм внесений, графика обработок, мониторинга рисков и корректировки агротехнологии в ходе сезона. Такой подход повышает предсказуемость, снижает риски при экспорте и позволяет заранее формировать нужные параметры продукции под конкретного покупателя.
«Цифровое поле» дает управляемость процессов, а «цифровой паспорт партии» — прослеживаемость и доверие. В нем фиксируются семена, технологии обработки, лабораторные результаты, хранение и логистика.
Михаил Самойлов
Президент «Зернового клуба специалистов качества»
Как вы оцениваете текущий уровень цифровой зрелости аграрных предприятий? Что уже стало стандартом, а какие решения остаются уделом наиболее продвинутых игроков?
Сегодня отрасль развивается неравномерно . Большинство агропредприятий прошли базовый этап автоматизации — учет производства, мониторинг техники, простую аналитику данных. Это уже стандарт. Однако системы часто работают изолированно: учет, агрономия и логистика существуют в разных контурах.
Параллельно формируется группа цифровых лидеров. Крупные холдинги строят контуры «от поля до финансов», внедряют агроплатформы (FMS), используют телеметрию для управления ресурсами и элементы предиктивной аналитики — прогноз урожайности, риски заболеваний, оптимальные окна обработки. Эти инструменты дают эффект не только в текущем, но и в будущем сезоне.
Ключевая задача отрасли — перейти от «учета ради отчетности» к «учету ради управляемости». Пока инвестиции в ИТ в РФ в четыре раза ниже, чем в других развитых странах, и это главный источник разрыва в цифровой зрелости.
Александр Эдер
Директор по развитию бизнеса в АПК К2Тех
Какие подходы к управлению качеством становятся сегодня наиболее эффективными и почему формализация стандартов внутри самих компаний важнее простого соответствия ГОСТ и ISO?
Раньше задача сводилась к тому, чтобы просто «попасть в стандарт». Сегодня наращивает экспорт тот, кто формирует сильную внутреннюю экспертизу и систему качества: прозрачную, управляемую и ориентированную на требования конкретного рынка.
Соответствие ГОСТ и ISO стало базой. Конкурентное преимущество дают корпоративные спецификации — детальные профили продукции, где учитываются требования по белку, влажности, примесям, пестицидам и другим параметрам. В итоге качество становится не отчетностью, а инструментом управления.
Михаил Самойлов
Президент «Зернового клуба специалистов качества»
Импортозамещение в сфере ИТ стало неизбежной реальностью. Как вы оцениваете готовность отечественных решений работать в специфике АПК — особенно в растениеводстве, где бизнес-процессы сильно отличаются от промышленности или ритейла?
Российские ИТ-решения уже готовы к работе в агросекторе. Эффект появляется там, где заказчик и интегратор действуют по отраслевой методологии — проектируют и внедряют системы с учетом сезонности, климатических условий и удаленности хозяйств. Сильные стороны отечественных платформ — гибкость, офлайн-режимы, буферизация данных, легкая телеметрия, интеграция FMS с ERP и госинформационными системами.
Это позволяет выстраивать цепочку управления «план — задание — выполнение — факт — экономика». Но есть и вызовы — отсутствие единых стандартов данных, малые выборки для аналитики и сложные интерфейсы для полевых специалистов. Здесь важны MDM-системы, простые мобильные сценарии и практичность решений.
Конкурентное преимущество отрасли обеспечивается собственными ИТ-платформами и инфраструктурой, включая высокопроизводительные вычисления, которые К2Тех уже использует в агроаналитических проектах.
Александр Эдер
Директор по развитию бизнеса в АПК К2Тех
Как производителю перейти от контроля качества «на выходе» к системе предиктивного управления качеством? Какие критические точки контроля становятся ключевыми?
Классическая модель контроля — вырастили, собрали, привезли на элеватор, проверили, — больше не работает. Она эффективна только в стабильной среде. А сегодня рынок зерна — это высокая волатильность, геополитические риски, ужесточение требований к безопасности зерна и усиление фитосанитарного контроля на границах. В таких условиях ждать конца сезона — значит принимать решение слишком поздно.
Современный подход — предиктивное управление качеством, когда параметры будущей партии зерна закладываются еще при выборе семенного материала и стратегий защиты растений. Контроль начинается в поле: нормы внесения, выбор препаратов, график обработок, мониторинг сорной растительности, контроль погодных рисков, корректировка агротехнологии в ходе сезона.
Ключевые точки контроля включают: семенной материал (ФГИС «Семеноводство»), учет применения СЗР и агрохимии (ФГИС «Сатурн»), фитосанитарный мониторинг с использованием автономной техники и спутников, внутреннюю прослеживаемость операций и параметров качества внутри хозяйства и на элеваторе. Это позволяет предотвратить проблемы, а не фиксировать их постфактум.
Итог понятен: контроль качества — это не лабораторная реакция, а управленческая функция на протяжении всего производственного цикла. Это дает компании прогнозируемость, снижает риск претензий при экспорте и позволяет целенаправленно формировать параметры качества будущей партии зерна под конкретного покупателя.
Михаил Самойлов
Президент «Зернового клуба специалистов качества»
Как цифровизация помогает обеспечить прослеживаемость качества «от поля до элеватора» и далее до порта и покупателя?
Сегодня невозможно говорить о качестве без цифровой прослеживаемости. В зерновом бизнесе прослеживаемость — это инструмент доверия, а не модное слово.
Системы ФГИС «Зерно», «Сатурн», «Семеноводство», ЕФГИС ЗСН, а также корпоративные системы, в которых ведется вся первичка — такие как FMS- и LIMS-системы — позволяют документировать каждую критическую точку: происхождение семян, применение СЗР, параметры хранения, результаты лабораторного контроля, спецификацию партии при отгрузке.
Цифровая прослеживаемость — это не архив. Это механизм управления и контроля всего маршрута в режиме реального времени. Сельскохозяйственное сырье перестает быть просто товаром — оно становится активом с измеримым качеством и подтвержденной репутацией.
Михаил Самойлов
Президент «Зернового клуба специалистов качества»
Одной из проблем отрасли часто называют фрагментарность: данные собираются из разных источников, но не объединяются в единую систему. Как К2Тех подходит к этой задаче — что помогает «сшивать» процессы и данные?
В растениеводстве информация поступает с техники, датчиков, спутников, от агрономов — и часто остается в разных системах, не образуя единого контура управления.
Наш подход — создавать архитектуру данных с единым справочником полей, культур, операций и техники. Это основа цифрового двойника хозяйства. Далее системы связываются через API и интеграционные механизмы, чтобы все источники «говорили на одном языке». На этом строятся витрины данных и аналитика — от план-факта до прогнозов и оценки эффективности.
Критический момент — обучение команды. Цифровой контур работает только тогда, когда данные превращаются в решения и действия. Поэтому мы не просто объединяем ИТ-системы, а формируем единую платформу управления агропредприятием — основу настоящей цифровой трансформации.
Александр Эдер
Директор по развитию бизнеса в АПК К2Тех
Какие компетенции становятся ключевыми для специалистов по качеству в растениеводстве и какие шаги нужны для развития кадровой базы в отрасли?
Сегодня специалист по качеству в растениеводстве — это не просто лабораторный аналитик, а эксперт, который понимает агротехнологии, владеет принципами HACCP и СМК, ориентируется в фитосанитарных требованиях и умеет работать с цифровыми системами прослеживаемости.
Его задача — не принять зерно по параметрам, а заранее видеть риски и управлять ими. Важны компетенции в работе с ФГИС «Зерно», «Сатурн», «Семеноводство», корпоративными ИТ-системами, знание нормативов стран-импортеров и умение анализировать данные. Также он должен владеть цифровыми инструментами — картами качества, автономной техникой, мониторингом. И очень важно — специалист обязан уметь управлять рисками качества на всем производственном цикле и выстраивать взаимодействие между агрономами, лабораторией и менеджментом.
Михаил Самойлов
Президент «Зернового клуба специалистов качества»
Ваши карты решений для цифровой трансформации в АПК показывают, что трансформация строится поэтапно. Насколько отрасль сегодня готова к переходу от автоматизации к управлению данными? Какие элементы этой архитектуры приоритетны для растениеводства?
В отрасли уже сформировалось понимание: автоматизация — это лишь старт. Настоящий эффект появляется, когда создается единая цифровая платформа управления данными. Это переход от «оцифровали отчеты» к «управляем полем и ресурсами на основе данных».
Большинство крупных холдингов уже построили фундамент — инфраструктуру, ERP, FMS, телеметрию, автоматизацию бизнес-процессов. Следующие шаги — цифровые платформы и сервисы, где сосредоточены главные точки роста. Сейчас аграрии осваивают работу с данными как с производственным активом, создавая цифровые двойники полей — от планирования и технологических карт до анализа урожайности и экономики гектара. Ключевые элементы архитектуры — те, что замыкают контур «поле — решение — действие — экономический эффект».
Александр Эдер
Директор по развитию бизнеса в АПК К2Тех
Если говорить о практике: какой проект цифровизации в АПК вы считаете для К2Тех особенно показательным? Что он дал заказчику и какие выводы вы сделали как интегратор?
Показательный пример — проект для крупного агрохолдинга в зоне рискованного земледелия. Цель — не просто автоматизация, а создание единого цифрового фундамента — от поля и техники до финансов.
Мы начали с упорядочивания данных и проектирования архитектуры: единые справочники полей, технологические карты, интеграция ERP и FMS, подключение телематики и агроскаутинга. Затем внедрили аналитику — контроль норм внесений, расход топлива, прогнозирование и оценку эффективности операций.
Уже в первый сезон предприятие снизило операционные потери, повысило точность планирования и получило прозрачность всех процессов. Главный вывод: цифровизация начинается не с датчиков и спутников, а с дисциплины данных и правильно выстроенной архитектуры. Тогда технологии превращаются из инструмента учета в систему управления.
Александр Эдер
Директор по развитию бизнеса в АПК К2Тех
Какие ошибки в управлении качеством чаще всего приводят к потерям и почему их нельзя компенсировать даже самой современной техникой или лабораторией?
Основная ошибка — считать, что качество можно проверить. Его можно только создать и сохранить. Когда контроль строится вокруг финальной лаборатории, предприятие уже опоздало: дефекты формируются раньше — в технологии, организации, коммуникациях.
Часто отсутствует согласованность между полем, хранением и логистикой: каждый делает свою часть, но система не замыкается. Возникают расхождения в данных и потери во времени. Еще одна типичная ошибка — отсутствие анализа рекламаций. Часто вместо поиска причины ищут виновного. У зрелых компаний обратная связь становится инструментом улучшения, а не наказания.
И, наконец, слабое владение цифровыми инструментами. ИТ-системы позволяют предвидеть проблемы, но часто используются лишь как архив. Цифровизация не заменяет процессного мышления. Большинство потерь не технологические, а организационные — и никакая техника их не компенсирует.
Михаил Самойлов
Президент «Зернового клуба специалистов качества»
Как, по вашему мнению, будет развиваться цифровое растениеводство в ближайшие годы? Какие направления — IoT, аналитика, ИИ, автоматизация — могут дать наибольший эффект к 2030 году?
До 2030 года цифровизация растениеводства перейдет от фазы «данные есть — учимся ими пользоваться» к фазе интеллектуального управления производством в режиме реального времени. На передний план выйдут три взаимосвязанных направления. Первое — поле как цифровой объект управления. Метеостанции, датчики, автономная техника будут не просто информировать, а рекомендовать конкретные действия: сроки обработки, маршруты техники и так далее. IoT станет «нервной системой» хозяйства.
Второе — предиктивная агрономия: прогнозирование урожайности, заболеваний растений. Это позволит хозяйствам действовать проактивно, а не «догонять» проблему. Третье — роботизация операций, что подразумевает автоматический контроль качества выполнения операций. Ключевой эффект от этих направлений будет не в очередной «новинке», а в переходе к сквозному циклу управления: модель — решение — действие — экономический результат. В результате цифра перестанет быть «надстройкой» над хозяйством и станет его «базисом».
Александр Эдер
Директор по развитию бизнеса в АПК К2Тех
Как, на ваш взгляд, будет развиваться система управления качеством в растениеводстве в ближайшие годы? Какие технологии и подходы станут определяющими?
Мы стоим на пороге перехода от выборочного контроля к непрерывному управлению качеством в реальном времени. Речь идет не о новом ГОСТ или отчетной форме, а о том, что каждый параметр зерна — влажность, белок, наличие микотоксинов — становится частью единого цифрового профиля качества партии.
Технологически это обеспечат три направления: 1) интеграция данных между ИТ-системами (уход от хаоса данных), 2) создание единой аналитической платформы (решения принимаются прямо в «полях»), 3) прогноз рисков, выявление закономерностей, оценка репутации поставщика по накопленным данным, в том числе с помощью ИИ-инструментов.
Однако при всей своей технологичности — будущее не про цифровые сервисы, а про дисциплину. Цифровая трансформация даст эффект только там, где корпоративная культура ответственности и прозрачности встроена в ежедневную работу.
Через несколько лет управлять качеством будут по живым данным. Это превратит контроль в часть бизнес-модели устойчивого сельскохозяйственного производства и экспортноориентированной стратегии страны.
Михаил Самойлов
Президент «Зернового клуба специалистов качества»
Какую роль сегодня играют профессиональные сообщества, такие как «Зерновой клуб специалистов качества», и почему развитие кадров становится ключевым фактором устойчивости отрасли?
Ни одна система качества не работает без понимания людьми ее сути. Технологии и регламенты уже есть, но культура применения только формируется — и здесь ключевую роль играют профессиональные сообщества. «Зерновой клуб специалистов качества» объединяет агрономов, инженеров, лаборатории, экспертов по цифровизации. Мы разбираем реальные кейсы, обсуждаем изменения в ГИС и ищем решения.
Так формируется культура взаимодействия. Люди перестают быть изолированными звеньями и начинают действовать как единая система. Без этого даже самые современные технологии не дадут результата.
Михаил Самойлов
Президент «Зернового клуба специалистов качества»
Многие компании начинают цифровизацию с отдельных задач. С какими вызовами вы сталкиваетесь, когда предлагаете клиенту перейти от изолированных проектов к построению единой цифровой стратегии?
Чаще всего компании стартуют с точечных решений — мониторинга техники, учета ГСМ, автоматизации отдельных операций. Это дает быстрый эффект, но вскоре приводит к «цифровой ловушке»: систем много, а управляемости не прибавляется.
Главная причина — отсутствие фундамента. Пока данные и процессы не связаны, эффект фрагментируется и теряется. На практике мы сталкиваемся с тремя барьерами: нет единых справочников данных, не выстроен цикл «план — исполнение — контроль — факт», команде не хватает компетенций работать с данными как с управленческим инструментом.
И наша задача как интегратора — помочь компаниям пройти этот путь. Мы начинаем с архитектуры данных и методологии, показываем быстрые результаты, формируем культуру управления. Когда сотрудники видят поле как единую систему, цифровая стратегия перестает быть модной идеей и становится производственной необходимостью.
Александр Эдер
Директор по развитию бизнеса в АПК К2Тех
Можно ли сказать, что цифровая трансформация и система управления качеством — это две части одной стратегии? Как эти процессы должны соединяться на уровне предприятия и отрасли?
Безусловно. Цифровизация и система контроля качества — это не два параллельных проекта, а один управленческий контур, где данные из поля переходят в показатели качества, а качество становится инструментом стратегического планирования.
Когда компания идет по пути выстраивания «цифрового двойника поля» на основе технологических карт, мониторинга операций, телеметрии и так далее, она получает управляемость процессов. Но чтобы превратить урожай в актив, нужна вторая часть — цифровой паспорт партии, где отражены все параметры: происхождение семян, технологии обработки, результаты лабораторного контроля, история хранения, логистика и много другое.
В связке эти два контура дают не просто контроль, а доверие рынка. За рубежом покупают не зерно, а уверенность в его происхождении и безопасности. Поэтому «цифровое поле» и «цифровое качество» должны развиваться синхронно, по единым корпоративным стандартам данных, ответственности и прослеживаемости.
На уровне отрасли это уже формирует новую норму — экосистему доверия между производителем, государством и рынком. И чем быстрее мы научимся видеть цифровизацию и качество как одно целое, тем устойчивее будет отечественный экспорт и весь агропромышленный комплекс.
Михаил Самойлов
Президент «Зернового клуба специалистов качества»
Если еще пять лет назад разрыв был между теми, кто ведет учет в Excel, и кто — в 1С, то сегодня он заметно сместился. Что сейчас является настоящим маркером «цифрового авангарда» для предприятий?
Цифровое лидерство определяется не наличием FMS-системы или ГЛОНАСС на технике — это уже базовый уровень. Настоящий авангард — компании, которые управляют полем как системой, а не как набором отдельных операций.
У таких хозяйств есть несколько признаков. Первый — единая цифровая платформа, объединяющая данные по агрономии, технике, метеоусловиям и экономике гектара. Вся информация доступна онлайн в течение сезона, а не только «после уборки».
Второй — принятие решений на основе моделей: прогнозирование урожайности, болезней, эффективности агроприемов. Это не аналитика ради отчетов, а рабочий инструмент агронома и директора. Третий — культура управления: данные используются для действий — корректировки норм внесений, маршрутов техники, закупок, логистики.
Главное отличие лидеров — системность. Они не наращивают набор сервисов, а выстраивают архитектуру цифрового хозяйства: платформу, справочники, интеграции, единый цикл управления. Проще говоря, цифровой авангард — это компании, которые умеют соединять агрономию и экономику и управлять будущим сезоном, а не анализировать прошлый.
Александр Эдер
Директор по развитию бизнеса в АПК К2Тех
